SEO关键词研究：4步快速提升网站流量

关键词研究的威力

如果你在看这篇文章，你可能已经知道SEO关键词研究有多么强大。

你或许也已经知道，关键词研究是取得SEO成功的基础。

事实上，几乎可以说它对大多数SEO活动都是必不可少的。

所谓的“SEO魔力”在于：当你知道人们在搜索什么时，就能在他们搜索的那一刻，让你的答案出现在他们眼前。

反之，如果你不知道人们在搜索什么，或者没有为这些搜索创建内容，那么你就不知道自己发布的内容是否有需求。

这就像蒙着眼睛扔飞镖——你根本不知道是否能命中目标。

大多数情况下，这种赌注会失败。

但如果做得正确——并结合其他可靠的SEO流程（包括外链建设）——关键词研究能帮助你建立一个可复制的内容体系，从而随着时间稳定地获得流量。

关键词研究的好处

归根结底，关键词研究能帮助你准确知道应该创作哪些内容，以更好地实现业务目标并吸引相关流量。

外面存在数十亿种可能的关键词组合，而且覆盖所有语言。即便你尝试，也不可能全部覆盖。

幸运的是，人们往往搜索相同或非常相似的内容——因此你可以将关键词归并为若干实体（entities）。做好关键词研究，可以帮助你为特定网站找到最佳关键词。

“成功”的关键词研究能帮你找到那些：

1. 与你的业务高度相关；
2. 拥有足够高的搜索量；
3. 竞争较低（例如更容易取得排名）。

你可以在下面的图表中看到这些因素如何相互作用。

关键词研究矩阵

1、发现有价值的关键词短语与主题

你可能以为自己已经知道要为哪些关键词做排名，但真的是这样吗？你是否全面了解所有可能将用户引向你网站的搜索表达？

举例来说，如果你售卖“批发酒杯（wholesale wine glasses）”，这当然是一个潜在的目标词。关键词研究还能帮你发现更多相关词，例如：

• bulk wine glasses（酒杯批量采购）
• cheap wine glasses bulk（廉价酒杯批量采购）
• 20 oz wine glasses wholesale（20盎司酒杯批发）
• 等等

如果你经营酒杯生意，那么在Google首页为这些词排名，各自能带来的价值有多大？你也许能猜到其中的一些，但成熟的关键词研究策略能让你以规模化方式挖掘出成千上万的此类机会，而不是凭感觉盲目决策。

2、找到具有足够搜索量的关键词

实话说，虽然可能的关键词组合多如繁星，但并非所有关键词都值得去争取。

在上面的酒杯例子中，是否值得为每一个词都创建内容？判断的第一步是为每个短语附上搜索量指标。我们之后会详细展开“搜索量”的定义，但简单来说，它是某关键词在Google上每月被搜索的次数。搜索量越高，用户需求通常越大。需要注意的是，谷歌的Keyword Planner现已不再给出精确数值，而是以区间形式显示搜索量。

使用谷歌关键词规划工具（Google Keyword Planner）搜索 “wholesale wine glasses”

示例（搜索量区间）：

• wholesale wine glasses——100~1,000
• bulk wine glasses——1,000~10,000
• cheap wine glasses bulk——100~1,000
• 20 oz wine glasses wholesale——10~100

如上所示，短语之间搜索量差异很大。“wholesale wine glasses”有不错的搜索量，但“bulk wine glasses”的区间更高。相反，“20 oz wine glasses wholesale”热度较低；不过若你的业务正好售卖该规格，哪怕每月只带来几次点击，也可能非常有价值。

这也是讨论“长尾”与80/20法则的好时机：大约20%的关键词属于热门的“短头”词（fat-head），而大多数关键词是搜索量较小的长尾关键词，但这些长尾词累积起来也能带来大量流量与高转化率。

3、找到你真正有机会争取到排名的关键词

追逐热门关键词固然诱人，但这往往伴随激烈竞争：关键词越热门、越有商业价值，争夺第1名的对手通常越多。

关键在于找到“最佳切入点”——即对业务有价值、但竞争不至于让你毫无胜算的关键词。举例，“bulk wine glasses（酒杯批量采购）”虽然搜索量大，但也很可能被许多成熟站点盯上。对于刚起步的小站，这类词反而难以短期内拿到理想排名。

策略上要寻找那些“需求高且竞争低”的词。下面我们用第三方工具（如SEMrush）做了示例性估算，注意这些数据都是平台预估值，仅供参考，最好以Google的数据为准：

关键词短语|搜索量（区间）|关键词难度（示例）

• wholesale wine glasses（批发酒杯）|100~1,000|15%
• bulk wine glasses（酒杯批量采购）|1,000~10,000|21%
• cheap wine glasses bulk（廉价酒杯批量采购）|100~1,000|23%
• 20 oz wine glasses wholesale（20盎司酒杯批发）|10~100|n/a（不可用）

结论可能让你惊讶：“wholesale wine glasses”在我们列举的短语中竞争最小；而“bulk wine glasses”虽量大但更难排名。

在最终构建关键词列表时，还应考虑其它因素：语言、季节性、以及点击率（CTR）等。

4、从关键词研究构建完整的内容策略

一旦你有了一份要覆盖的相关关键词列表，就可以围绕这些关键词制定内容构建计划。

这就是你的内容策略或内容路线图。

通过关键词研究，你可以开始回答如下问题：

1. 我的主要主题是什么？次级主题有哪些？
2. 什么时候可以在同一页面上覆盖多个关键词，什么时候又应该将它们拆分到不同的页面？
3. 用户在搜索每个短语时期望看到什么类型的内容？搜索者的意图是什么？
4. 每个短语在访客的旅程中处于哪个阶段（即：认知>考虑>决策>购买）？

到目前为止，我们只讨论了为单一主题或单页寻找关键词。

使用本指南，我们将带你逐步完成一个流程，帮助你发现数百或数千个相关的潜在主题。

我们还会介绍强有力的竞争分析技术，帮助你挖掘每个竞争对手所排名的所有有价值关键词，从而制定出具有压倒性优势的内容策略。

准备好深入研究了吗？那就从发现种子关键词想法开始吧。