本文汇集作者10年SEO实操经验，详解从识别用户痛点、分析搜索行为到分组映射关键词、编排支持性内容与转化页的完整流程。逐步示范如何使用 Google Search Console、Google Analytics、关键词规划师与趋势工具来挖掘既能带来流量又易于排名的关键词；并提供在面对 AI 概览、精选摘要与视频摘要等SERP功能时的实战对策与优先级建议。适合内容团队、SEO工程师与希望把流量转化为收入的站长阅读。
关键词研究正在发生变化。随着AI搜索和通过TikTok等平台发现内容的兴起，意味着人们不再像以前那样频繁点击进入网站。即使你在Google的顶部排名，仍然可能获得零点击，因为AI概览现在已经直接在搜索引擎结果页面（SERP）回答查询。
但在我看来，这种变化并不值得恐惧。
今天，SEO专家的角色是将买家的问题与实际解决方案相结合，并利用关键词数据推动业务增长。而现在我们拥有关于买家行为的数据宝库；买家的搜索告诉我们他们遇到的问题，以及他们对解决方案的认识程度。
我已经花了近十年时间做这件事：帮助SaaS、电商和服务型品牌通过有机内容增加收入，针对高转化率关键词排名，并在多个渠道上为内容策略做未来规划。
本指南将拆解我在与客户合作时使用的关键词研究流程。我将展示如何找到仍然能获得点击的关键词，构建驱动转化的主题聚类，并将搜索意图与购买路径的每个阶段进行映射。这些方法帮助我的客户实现了博客收入同比增长254%，在Google上获得顶级位置，甚至在ChatGPT等工具中获得引用。
什么是关键词研究？
关键词研究是发现和分析人们用来在线寻找信息的搜索词（单词和短语）的过程，无论是通过传统搜索引擎如Google，使用对话平台和大型语言模型（LLMs），还是社交媒体进行搜索。
过去，关键词研究仅与Google相关，但如今的搜索已远超这一范围，因为搜索行为发生了变化。
对人们搜索方式的研究发现：
- 31%的人通过社交媒体进行搜索。
- 12%的人通过AI聊天机器人进行搜索。
人们在线搜索的方式
虽然这些统计数据极其重要，但我需要补充的是，发现88%的人仍然使用Google。
不可否认的是：目前，Google仍然是占据最大搜索份额的平台。
2024年主要搜索引擎全球份额
但这可能会发生变化，搜索的演变是为什么正确进行关键词研究（以促进业务增长）如此重要的主要原因之一。
为什么关键词研究很重要？
关键词研究很重要，因为它帮助你找到以下重叠的关键词：
- 不是太难排名的关键词。
- 你能自信地制作优质内容的关键词。
- 具有正确搜索意图的关键词，能帮助你实现商业目标（例如，交易型关键词带来销售）。
你的 SEO 最佳策略点
下面，我将详细阐述五个我认为在现代SEO中对关键词研究非常重要的关键点，以及如何实现上述三个目标。
1、关键词研究帮助你了解你的买家
关键词研究为SEO专家提供了工具，使他们成为关于买家、买家行为、问题、搜索习惯以及对解决方案的接受度最有信息的营销人员。
有了这些信息，你可以为营销带来显著的好处。
当你知道你的目标受众在搜索什么时，你就能创造与这些词匹配的内容。更好的是，你可以将营销策略与这些关键词对齐，跨渠道制定策略。
2、关键词研究统一了跨渠道的策略
SEO的转化依赖于搜索者知道他们需要什么，并能够进行搜索。这种心态不会一蹴而就，通过整体的关键词策略，它不需要立即实现。
当SEO等待搜索者意识到他们需要搜索某个东西时，社交媒体可以教育观众，直到他们准备好做出最终搜索，并对新的解决方案产生兴趣。
例如，如果一家公司销售一种可以减少长期姿势问题的符合人体工学的桌子，客户可能最终会在搜索“适合家庭办公室的符合人体工学的桌子”时转化。但大多数人并不知道他们需要这样的桌子。相反，他们会搜索与之相关的内容，例如：
- 工作中的颈部疼痛（每月搜索量：20次）。
- 适合家庭办公室的最佳桌子（每月搜索量：110次）。
- 改善工作时的姿势（每月搜索量：10次）。
所有这些搜索都可以通过关键词研究来识别。
完成关键词研究后，我会创建相关的文章，吸引合适的受众（无论他们是否知道自己需要符合人体工学的桌子）访问网站。即使是零点击搜索的词，我也会创建内容。
为什么？
因为并不是所有内容都必须用于搜索引擎。
完成关键词研究后，我会与其他营销团队分享这些信息。为这些关键词创建的资产，如博客，也可以分享到社交媒体和电子邮件中。
重要提示：为了让这一切奏效，你必须有一个包含其他营销团队的内容策略，并且必须共同合作，分享见解并创建营销漏斗。
3、你可以让策略适应未来，无论SEO如何变化
传统的SEO策略，包括关键词研究，往往是短视的。
SEO行业长期以来更注重点击量和Google中的展示量，而忽略了长远的发展。
问题是什么？
用于生成最多点击并获得表面上看起来很有吸引力的上升趋势图表的关键词，并没有带来转化。这种思维方式本来就一直是短视的，而现在，这种短视的做法已经行不通。
过去，这种方法可以通过高点击量和展示量获得令人难以置信的点击图表。
然而现在，随着AI满足用户需求，这些战术让网站停滞不前，甚至更糟，导致流量下降，而从流量中获得的收入也没有了。
如果SEO无法创造收入，就很难获得未来的预算。
国外一项研究显示，美国和欧洲的Google点击率总体呈现负面趋势。
2022-2024年美欧桌面端 Google 搜索点击情况
那么，关键词研究是如何为策略做未来规划的呢？
你要以满足受众需求的方式进行研究。如果你能做到这一点，你就能为你的受众提供服务，无论他们在哪里进行搜索，而且你的服务将对他们有用，而不仅仅是为你的网站获取点击。
这里有一个传统的花店关键词研究的例子。主要策略是从每月搜索量高的关键词中获得流量，例如：
- “如何压花”（每月18,100次搜索）
- “如何干花”（每月12,100次搜索）
- “如何让花更持久”（每月12,100次搜索）
- “如何保存花朵”（每月12,100次搜索）
- “哪些花对猫是安全的？”（每月5,400次搜索）
以前，排名第一的页面能带来巨大的、持续上升的点击图表。
但这会带来转化吗？不太可能。
上述关键词是信息性关键词，意味着搜索者希望获得教育性的信息。它们曾经带来点击，但没有带来转化。排名这些关键词并没有影响最终结果。
而现在，随着AI概览的出现，这些查询几乎不再带来点击。
下面是“如何压花”这个关键词的AI概览。它非常详细，甚至包括了一个视频。
谷歌搜索“how to press flowers”AI概览
信息性关键词不再是目标。相反，我会研究受众需求、痛点和驱动转化的关键词。
继续以花店为例，关键词可能包括：
- “哪里可以订购花卉送货”（每月9,900次搜索）
- “开花的雏菊植物”（每月18,000次搜索）
- “送花给某人”（每月12,000次搜索）
- “在线购买花卉”（每月9,900次搜索）
这些是交易型关键词，意味着搜索者希望完成某个行动（转化）。这些关键词更有可能带来销售，进行关键词研究时应优先考虑。
无论人们在哪儿搜索或如何搜索，这些关键词将持续为业务带来收入。
如图所示，搜索“buy flowers online”并没有显示AI概览；相反，搜索引擎结果页面（SERP）直接展示能够满足搜索者意图并销售花卉的商家。
谷歌搜索“buy flowers online”SERP
尽管上述交易型关键词有很高的搜索量，但在复杂的B2B领域，情况往往不是这样。在新的关键词研究方式下，搜索量不再是问题，因为高搜索量可能带来零点击。真正重要的是质量点击。
人们常犯的一个错误是认为更高的月搜索量（MSV）更好。‘Instagram营销’可能看起来是最好的关键词，因为它有数百万次搜索。但这使得排名变得更加困难。
可能在‘小企业Instagram营销’这样的关键词上更有机会——这可能就是你的细分市场。
与高MSV的关键词相比，你可以通过排名低MSV、竞争小的关键词获得“更多的流量”。
4、它帮助你增加收入并实现商业目标
当你了解买家并研究到正确的关键词时，你就踏上了直接通过SEO工作创收的道路。
能产生收入的SEO是维持预算流动、让决策者与利益相关方满意的关键。
关于关键词研究与排名有一个复杂之处。尽管我可以轻易地说我们应瞄准漏斗底部的关键词，但我们同时也必须具备为这些关键词取得排名的能力。
5、判断一个网站是否有可能为目标关键词取得排名
关键词研究帮助我们判断网站是否有机会获得排名。
关键词研究能确定你的竞争对手是谁，以及你能在搜索格局的哪个区域获得排名。做关键词研究并了解你的博客或网站的最佳切入点——这就是赋予你可排位性的东西。
换句话说，当我们搜索某个关键词时，可以看到谁是我们的竞争对手（即那些已有排名的站点），并判断我们的网站是否也有机会获得排名。
关键词研究的要素
关键词研究看起来可能很复杂，所以我们把它拆成四个主要要素来说明。
受众需求
首先，你需要知道你的受众需要你提供什么。没有这个，你怎么能帮助他们？
识别受众需求可以从关键词研究入手。你可以使用下文列出的工具，查看人们都在搜索什么。
我非常喜欢通过关键词研究来理解受众，但我不喜欢完全依赖关键词研究。相反，我更愿意去与受众、销售团队和客服对话，直接听取他们的声音。
请向客户或潜在买家提问：
- 在你开始寻求解决方案时，你的业务当时发生了什么？
- 你面临的最大挑战是什么？
- 如果你没有解决这个问题，会发生什么？
- 我们做了哪些事情帮助你解决了问题？
- 你希望我们还能做得更好的是哪些方面？
- 在过程的早期，你希望自己能早点了解哪些信息？
- 在选择我们之前，你还考虑过哪些其他解决方案？为什么？
- 是什么让你最终选择了我们而不是其他人？
- 是否有任何因素几乎让你放弃购买？
- 谁参与了这个决策？
- 在做决定之前，你是如何调研或寻找信息的？
向销售或客服团队提问：
- 你听到的最常见异议是什么？
- 潜在客户在通话中最常问的问题是什么？
- 潜在客户在销售流程的哪一环节容易卡住？
- 是什么触发了买家去开始寻找像我们这样的解决方案？
- 买家在描述他们的问题时会使用哪些语言？
- 客户最容易混淆的点是什么？
- 他们最为称赞的功能或好处有哪些？
- 是否存在反复出现的问题或投诉？
- 客户经常要求但我们尚未提供的内容有哪些？
- 哪类客户看起来最满意（或最不满意）？
- 你最需要哪些素材来帮助你的工作流程？
专业提示：利用这些信息来回答那些有助于塑造客户体验的常见问题。了解销售与客服团队为改进工作流程所需的内容，会为你的内容与素材增加额外价值。例如，如果你创建了一篇博客，销售与客服分享这篇博客，就能在培育客户方面节省时间，同时无需完全依赖搜索流量也能让你的内容得到曝光。
搜索行为
在为受众创建内容之前，你需要知道他们在哪里搜索。
你的受众研究应该能给出一些线索，你也可以使用像Google Search Console（GSC）和Google Analytics（GA4）这样的工具来查看人们喜欢如何搜索。
1、Google Search Console
Google Search Console（谷歌搜索控制台）会显示人们用什么搜索词找到你的网站，以及有多少次搜索带来了点击。
进入GSC>Performance（性能）>Queries（查询）。
任何产生展示或点击的搜索都会列在这里。
你可以利用这份报告查看受众如何搜索到你，以及哪些查询带来了最多点击。
2、Google Analytics
GA4提供一个报告，帮助你查看流量来自哪里。
查找方法如下：进入GA4>找到你的项目>Reports（报告）>Acquisition（获客）>Traffic Acquisition（流量获取）。
在报告中，点击下拉框“session primary…channel group”旁的加号，然后添加“session source/medium”（会话来源/媒介）。
有一个非常重要的注意事项：这些数据是自有数据（owned data），它仅显示人们是如何找到我的网站的。
为什么这很重要？
因为可能存在尚未开发的机会。
要找到这些未被触及的机会，可以结合更广泛的研究，使用典型的用户人口统计数据。
例如：国外一平台研究发现略多于四分之一的18至24岁人群会在视频平台（如YouTube和TikTok）开始他们的搜索。
知道这一点后，如果该年龄群体是你的目标受众，也许你需要考虑在视频平台上做关键词研究。
考虑受众及其偏好后，你可以根据用户行为把精力投放到用户偏好的平台上。
迎合用户偏好很可能提高转化率。
如果你的目标是Z世代，那么在视频平台上做关键词研究可能是最佳选择。
如果你向男性销售产品，那么优先针对大型语言模型（LLMs）和生成式AI做关键词研究可能是前进的方向。
3、高质量内容与相关性
Google会根据相关性对内容进行排名。
- 内容需要对你的业务有意义。这意味着：不要仅仅为了创建内容而创建内容，也不要只为了与竞争对手打对台。
- 内容必须符合搜索意图，也就是说你创作的内容应正是搜索者（你的受众）所要找的。
只有当你的内容满足搜索者的需求时，才有可能针对某个关键词获得排名。
此外，你的内容必须成为该查询的最佳资源；如果你的内容无法比竞争对手提供更高的价值，Google就不会给你很高的排名。
4、网站权威性
Google会更倾向于权威来源。那么，如何成为权威来源？先从用有帮助、有信息量的内容充实你的网站开始，并推广这些内容以获取社交信号和反向链接。
如果你在该领域并不被视为权威，或者某个关键词的SERP被你无法竞争的重量级来源占据（例如Forbes或Mayo Clinic），那么你的排名机会会更低。
如何为你的SEO策略做关键词研究
我将列出一个可供遵循的关键词研究流程，帮助你生成一份应该优先优化的关键词清单。
这样，你就能建立并执行一套稳健的关键词策略，帮助你在所关心的搜索词上被发现。
第1步：根据你对业务的理解列出若干重要且相关的话题
在做其他事之前，先思考你想要排名的话题，并想出一到三个你希望专注的不同主题。
在关键词研究中适当地运用常识没有错。
重要提示：你可以选择任意数量的话题，但根据我十年的行业经验，通常一到三个主题就足够了。主题太多的风险在于你可能没有把任何一件事做到位，资源被摊得太薄。
记住，你需要为这些主题创建内容，而这很耗时。关键词研究和SEO从不会真正“完成”，一旦你把站点在一到三个主题上推动起来，就可以再找几个新主题继续扩展。
参考前面提到的受众研究。弄清楚潜在客户和现有客户在与你合作或购买产品之前究竟搜索了哪些内容、需要解决哪些挑战。
不知道从何开始？想想你希望以什么闻名。你也可以站在买家画像（buyer personas）的角度，思考他们想知道什么。
例如HubSpot可能会关注如下主题：
- “SEO”（246,000）
- “blogging”（9,900）
- “CRM software”（60,500）
- “social media marketing”（49,500）
- “email marketing”（33,100）
- “lead generation”（18,100）
- “inbound marketing”（9,900）
- “marketing analytics”（6,600）
- “marketing automation”（14,800）
- “AI marketing”（5,400）
- “AI CRM”（1,300）
括号内的数字为Semrush所示的月度搜索量（MSV）。
这些数据可以帮助你判断这些话题对受众的重要程度，以及为了在该关键词上取得成功你需要创作多少不同的子主题内容。
现在我们有了话题，就需要把内容创意具体化并开始进行关键词映射。
第2步：为以转化为导向的页面确定关键词
在为SEO或任何搜索平台（例如ChatGPT或社交媒体）进行关键词研究的每一步，都应以转化目标为导向来完成。
尽管转化是购买路径中的最终步骤，但从该页面开始至关重要，因为它有助于让策略保持聚焦。
如果你知道希望受众最终落在何处（即在以转化为导向的页面上购买或询价），就能据此制定策略以促成该结果。
例如，继续以上的“AI CRM”话题。HubSpot需要一页专门设计来转化那些需要AI CRM解决方案的用户。
首先，我们需要一个具有商业或交易意图的关键词。
商业性关键词是由正在调研品牌或服务的人搜索的。
交易型关键词是由准备采取行动的人搜索的。
我使用Semrush的Keyword Magic Tool来识别关键词背后的意图。
我输入了“AI-Powered CRM”，发现了以下关键词：
- AI-powered crm（320）
- AI-powered crm tools（30）
- AI-powered crm（30）
重要提示：你不必一定要用Semrush来做这件事。下面我会分享更多工具（包括免费的），Ahrefs也能很好地识别搜索意图。
如果你无法访问这些工具，也可以手工、免费地完成这项工作！
操作方法如下：在Google中输入你的关键词并查看结果。
对“AI Powered CRM”的搜索显示如下结果：
谷歌搜索“AI Powered CRM”SERP
排名靠前的结果是产品页面。因此，你可以推断该搜索的意图为商业或交易型。Google显示的是用户容易转化的页面。
为了帮助你识别信息型或商业/交易型关键词，下面是信息型搜索的SERP示例。
我输入了“Should I use a CRM?”（我应该使用CRM吗？），其搜索结果如下所示：
谷歌搜索“Should I use a CRM”SERP
Google并未优先展示转化页面，而是优先展示信息性页面，例如：
- AI概览（AI overviews）
- 博客文章（Blogs）
- 资讯性视频（Informative videos）
- Reddit讨论帖（Reddit）
以上都表明这是信息型搜索。
好，现在你知道哪些关键词会指向能产生营收的页面。下一步是创建一个能高效使用这些研究到的关键词的页面，从而为其获得排名提供最大可能。
现在，我们要做的就是通过搜索把访客带到该页面。要是那么容易就好了。
长期目标是创建一个关键词策略，能做到：
- 让你的页面在搜索引擎中排名第一；
- 在AI概览和大型语言模型（如ChatGPT、Perplexity）中获得引用；
- 让你的受众在社交媒体上热议并向朋友推荐你。
当然，策略并不是只建一页能转化的页面就万事大吉；它必须覆盖整个购买路径。
这就是购买路径关键词（buyer journey keywords）派上用场的地方。
当合适时，我会利用这些关键词来支持将受众引流到以转化为导向的页面的内容。
接下来我会带你逐步讲解这一点。
第3步：选择你的支持性内容与购买路径关键词
现在你已经有了要聚焦的话题和以转化为导向的页面，接下来就是为支持性内容确定关键词的时候。
为此，你需要考虑整个购买路径。
指望仅创建一个以转化为目的的页面并通过分享它就让人转化是不现实的。
在一个人准备购买之前，还有很长的路要走。
平均一笔B2B销售需要379天，数据表明B2B的购买决策时间每年都在增长。
与B2B相比，B2C的销售更快，而且大多为一次性购买。
当购买流程需要一年或更久时，你的品牌必须时刻保持在潜在客户的脑海中。
下面是一个简化的购买路径：
用户购买路径
关键词研究可以帮助你为购买路径的每一个步骤识别合适的内容。
前一步（确定你的转化页面及其相关关键词）侧重于决策阶段。
良好的关键词研究会从购买路径的终点向前倒推，使内容保持相关并尽可能接近转化。
如果你从识别阶段开始，很容易被信息型话题淹没；你可能会走上与转化关系不大的枝节，进而影响关键词与营销策略的成功。
你的SEO关键词研究工具会帮助你发现覆盖各个阶段的内容，因为你可以按搜索意图进行筛选。
我希望你考虑那些希望在SERP（搜索引擎结果页）中排名的关键词短语，因为你的目标客户很可能就是用这些具体词汇进行搜索。
以“AI CRM”页面为例，目标是创建能排名并支持购买路径的内容。
以下是一些帮助处于“考虑阶段”的AI CRM需求者的内容示例：
- 我试用了三款生成式AI CRM：这是我的看法
- 现在提供AI功能的9款CRM（以及如何充分利用它们）
写了这两篇文章，它们帮助处于考虑阶段的人，因为推荐了他们可能需要的工具。
大多数需要AI CRM的人没有时间去逐一测试每个工具，但我为他们减轻了这部分负担，并帮助他们筛选出最适合的CRM。
这些内容并不是在强力推销解决方案，而是提供消费者做出正确决策所需的信息。
位于漏斗上端、面向买家更信息型的主题可能包括“如何选择最佳免费CRM系统”。
第4步：为关键词建立映射并记录你的关键词研究
在完成上述步骤的过程中，你需要一个数据库来把关键词映射到对应的话题上。
关键词映射是将关键词分配给特定内容的行为，以便该关键词获得最佳的排名机会。要把它做得好，你需要：
- 关键词
- 意图
- 正在排名的内容类型
我喜欢用电子表格来做关键词映射。我会为以下信息设列。
- 优先级：最高优先级的话题应该最先创建。
- 状态：内容在工作流程中的所在阶段（例如：草案、写作、设计图片、编辑、已发布）。
- 提交简报日期：向撰稿人提交简报的日期。
- 标题：页面标题，我在此处使用页面主标题或title标签。
- 重点关键词：我希望这篇内容排名的最重要关键词。
- 支持性关键词：我希望这篇内容也能为之排名的其他关键词。
- 撰稿人：负责写作该内容的人。
- 支柱（Pillar）：该篇内容所属的话题，通常是主话题（例如AI CRM）。
- 页面类型：为使内容获得最佳排名机会，需创建的页面类型（例如博客页、着陆页、产品页等）。
- 新建、编辑或重写：内容是新建还是已有内容。我喜欢把“编辑”（对现有页面做小幅修改）和“重写”（对内容做大幅修改，甚至下架重做）区分开来。
- 备注：我可能想以后记住的任何备注。也许一个值得注意的洞见会有助于简报或写作过程。
- 内容简报链接：我在Google文档中创建简报，并在此处放链接。
- 线上链接：发布该内容的URL。
我用这份文档来管理工作流程并记住我把关键词映射到了哪里。这很重要，因为随着话题的增多，你需要跟踪哪些关键词已经覆盖过。
我经常根据客户的需求和工作流程自定义这个模板。例如，你也可以添加：
- 编辑：负责编辑文章的人。
- 字数：帮助管理写作预算并设定内容长度预期。
- 买家画像：为其创建内容的受众。
电子表格的好处在于你可以按自己的喜好随意定制。
为你的网站寻找与选择关键词的5个建议
1、优先处理容易见效的流量机会
优先选择那些基于你网站权重你有可能排名上的关键词。
大公司通常会去争夺高搜索量的关键词，因为这些品牌已经很有影响力，Google通常会在很多话题上把权威性优先给这些品牌。
你也可以考虑竞争较少的关键词。那些还没有多家网站为争夺最高排名而厮杀的关键词，如果没有别人来争夺，很可能会默认把位置让给你。
下面是一个示例：
假设一个新的SaaS产品进入了市场。一家公司推出了新的CRM解决方案。域名是最近才买的，网站已经上线并有基础页面：主页、产品页，以及一些标准页面模板，比如关于我们和联系方式。
最终，公司希望为关键词“CRM”排名。
前四名的排名结果中包含了一些世界上最大的SaaS公司。一个初创公司要在这里排上名几乎不可能。
有了这个认识，初创的CRM公司可以转而为竞争较低的关键词排名，例如“crm for dental practices（牙科诊所用的CRM）”，这类搜索返回的是规模小得多的公司。
关键词研究可以帮助我们判断某个网站的排名可能性，并筛出那些“唾手可得”的机会——企业可以在这些机会中取得排名并差异化其产品或服务。
这对Google很重要，但对AI搜索也有好处。
识别细分领域可以帮助网站在像ChatGPT这样的AI搜索工具中脱颖而出。人们在ChatGPT的搜索方式与在Google不同。他们使用更长尾的关键词，并且会变得非常具体。
“CRM for dental practices”（牙科诊所用的CRM）比“CRM”更具体，也更接近人们在大型语言模型中搜索的方式。
我们通过关键词研究和理解买家需求实现了这一点。我们知道对这类服务有需求，所以我们创建了针对该关键词的页面，并取得了ChatGPT的引用以及Google上的排名。
检查你选择关键词的月搜索量（MSV）。
你需要围绕人们想要发现的内容来撰写内容，检查月搜索量可以帮助你做到这一点。月搜索量是一个搜索查询或关键词每个月在搜索引擎中被输入的次数。
下面是Semrush对“SEO keyword strategy”的结果，该关键词的月搜索量为590：
semrush显示“SEO keyword strategy”搜索量
像searchvolume.io或Google Trends这样的工具可以免费帮助你找到相关关键词簇中搜索量最高的关键词。
2、在选择关键词时考虑SERP功能
某些关键词会返回一些被称为SERP功能或富媒体摘要的增强型展示。
下面我会列出一些最常见的类型，但实际上存在40多种——你可以在Google上查看相关说明。
我在此对较常见的摘要类型做个概述。
图片包
图片包（Image Packs）是在自然结果位置以横向图像行展示的搜索结果。若某个查询出现图片包，你应该撰写以图片为主的文章来争取出现在其中。
AI概览
AI概览（AI Overviews）是Google最近添加到SERP功能中的一项，它为部分搜索提供由AI编写的摘要。比如我问Google：“Where do elephants live?（大象住在哪里？）”，它返回了如下的AI概览：
谷歌搜索“Where do elephants live”AI概览
精选摘要
精选摘要（Featured Snippets）是出现在Google搜索结果顶部的简短文本片段，用于快速回答常见查询。
列表摘要
列表摘要（List Snippets）或列表式文章适用于从头到尾列出操作步骤的帖子，通常对应“如何做”类搜索。撰写内容直接清晰、并做好格式化，有助于争取这种展示位置。
视频摘要
视频摘要（Video Snippets）是Google在SERP顶部展示的短视频，替代基于文本的精选摘要。
谷歌搜索“Where do elephants live”显示的视频片段
如果你在YouTube和自己的网站上同时发布视频，并且视频被标注了目标关键词，就更有可能获得该展示位置。
3、在每个关键词分组中检查是否同时包含头部词和长尾关键词
头部词是通常较短且更通用的关键词短语，通常只有1到3个单词。
长尾关键词则相反，是较长的关键词短语，通常包含3个或更多单词。
你应该在关键词策略中同时包含头部查询和长尾查询，以构建既有长期目标又能带来短期胜利的均衡策略。
头部词通常被搜索得更频繁，因此往往（不是绝对，但通常）竞争更激烈，比长尾词更难获得排名。
想想看：在不查询搜索量或难度的情况下，下列哪个术语更难排名？
- 如何写出一篇优秀的博客文章
- 博客写作
如果你选择的是第2项，你答对了。下面是详细解析：
semrush显示“How to write a great blog post”搜索量
semrush显示“Blogging”搜索量
头部词通常拥有最高的搜索量（也就意味着有更大潜力带来流量），但来自“如何写出一篇优秀的博客文章”这类查询的流量可能更有价值，因为使用具体查询的人比起进行更泛化搜索的人，更有可能是你的理想受众。
因为长尾关键词往往更具体，所以通常更容易判断搜索意图。搜索头部词“blogging”（博客写作）的人可能并不是你的目标受众。
头部关键词“会让你很难获得排名，尤其是当你是新博客、还没有足够的域名权威时。”
建议把目标放在那些长尾关键词上，因为它们的竞争通常更低。这也能让你发展出细分领域，从而更容易取得排名。
小贴士：检查你的关键词清单，确保头部词与长尾词的健康组合，这样既能带来快速效果，也能为长期竞争赢得优势。
4、查看竞争对手如何为这些关键词排名
仅仅因为某个关键词对你的竞争对手很重要，并不意味着它对你也同样重要。
然而，了解竞争对手试图争取哪些关键词，是对你的关键词列表做二次评估的好方法。
如果你的竞争对手在某些也出现在你列表中的关键词上已有排名，那么去努力提升自己在这些关键词上的排名是有道理的。
做竞争对手分析并把竞争格局研究透彻——然后用那些相同的内容支柱去构建一个内容库
不要忽视那些竞争对手似乎不在意的关键词——那可能是一个很好的机会，可以在其他重要词上占据市场份额。
小贴士：一个快速了解竞争对手排名哪些关键词的方法是，在隐身窗口（无痕浏览）中手动搜索关键词，查看竞争对手的排名位置。
5、把“话题”与“关键词”分开考虑
“搜索意图”是我经常听到的一个概念。那是因为用户输入某个特定关键词的原因很重要——非常重要。
我们的内容必须解决用户的问题。假如你是通过搜索词“SEO keyword strategy”进入到这篇文章的，我们就必须预判你在这个话题上的问题，并且给出答案。
SEO正在以飞快的速度发展，但关键词研究依然是理解搜索意图的基础。它告诉你人们关心哪些话题，以及这些话题在你的受众中究竟有多受欢迎。
这里的关键词是“话题”（复数）。通过研究那些月搜索量高的关键词，你可以识别出并将内容归类到不同的话题或分组中，进而用这些话题来指导你去寻找和定位具体的关键词。
有助于关键词研究流程的工具
关键词研究和SEO工具可以根据你到目前为止产生的想法，基于精确匹配关键词和短语匹配关键词，帮助你集思广益，挖出更多关键词想法。
而且随着AI支持的工具触手可及，SEO研究比以往任何时候都更容易开展。
在整篇文章中，我引用了一些我最喜欢的工具（Google Search Console、Google Analytics、Semrush、Moz和Ahrefs）。不过，还有很多其他工具，适合不同的需求和预算。
下面是一些可以试用的流行选项：
Google关键词规划师
Google的关键词规划师是一个广告工具，但对SEO关键词研究也非常有用。
它完全免费，这使得它对部分人来说很有吸引力。你需要一个AdWords（Google Ads）账户才能使用，但不需要实际投放广告。过去我会创建广告然后暂停投放，以便访问这个免费工具。
拥有账户后，找到关键词规划师的方法是：
Tools（工具）>Keyword Planner（关键词规划师）>Discover new keywords（发现新关键词）。
谷歌Ads关键词规划大师
你可以获取你正在考虑的关键词的搜索量和流量估算。输入关键词，查看Google关键词规划师的建议。
谷歌关键词规划大师查询“seo tools”搜索数据
把这些关键词放到Google Trends（谷歌趋势）中，可以把研究做得更深入，填补一些信息空白。
Google Trends
在Google Trends（谷歌趋势）中查看趋势历史和预测，可以判断该短语是否存在季节性。Google Trends能帮助你判断哪些术语正处于上升趋势、值得关注。
像下面这样的上升趋势表明该关键词当前很热门，值得覆盖。
谷歌趋势查询“seo tools”数据
（若为下滑趋势则表明该关键词/话题的热度比以前低，可能不值得投入。）
另一个免费的关键词研究工具是RyRob的易用关键词研究工具，它可以提供关键词和关键词聚类话题。
Keywords Everywhere是我的最爱之一。它价格便宜，因此我会把它与Semrush一起用于在搜索结果页（SERP）内的分析。
我喜欢这个Chrome扩展，它能把一些关键词洞察直接带入搜索结果页。
